Nu sunt un vanzator nativ. M-am nascut cu putine dintre calitatile necesare unui vanzator. De fapt, dintre calitatile necesare unui om de vanzari am doar inteligenta lingvistica. In rest, toate skill-urile mele de vanzari sunt educate, sunt train-uite in sute de intalniri si probabil mii de telefoane de vanzari, in multe sute de ore de scris oferte.
Acum 7 ani am ales sa fiu mai bun la asta (imi amintesc perfect si ziua si momentul), am citit zeci de carti de vanzari, negociere, nlp, body language, analiza tranzactionala, stil vestimentar si, de principiu, orice simteam ca m-ar putea ajuta sa fiu above-average in ceea ce priveste vanzarile.
A fost greu? Foarte.
A meritat? DA! Stiu ca acum sunt mai bun in vanzari decat 95% dintre oamenii pe care ii cunosc. Insa mai stiu si ca mai am enorm de invatat si, uitandu-ma in urma, realizez cat de greu va fi sa cresc de acum inainte. Doar ca deja nu mai conteaza. Fiindca intre timp a inceput sa imi placa de mor.
As face vanzari toata ziua, daca s-ar putea. Fiindca imi place tot ce presupune asta. Si da, evident, imi place si fiindca imi iese. Din punctul asta de vedere toti suntem la fel. :)
Totusi, ce m-a facut sa vreau sa fac vanzari inainte sa stiu ca imi va placea atat de mult? Foarte pe scurt, convingerea ca intr-un fel sau altul, toti facem vanzari, toata viata. Doar ca mare parte dintre noi o facem total nepregatiti si fara sa constientizam ca o facem. Si eu nu imi permiteam sa fac asta.
Nu voiam sa ma laud azi, voiam doar sa fac o introducere pentru ceea ce urmeaza. Este motivul pentru care toti ar trebui sa stim vanzari. De la Tom Peters.
Tom Peters on Yes! You Are in Sales! from Tom Peters on Vimeo.
*titlul este un citat din Karen Lamb. Si da, in cazul de fata se refera la vanzari.