Esti antrenat sa ce?
Practic, prin toate programele astea de dezvoltare personala si profesionala gratuite ei te antreneaza. Ei vor ca tu sa reusesti, fiindca asta ar insemna ca si ei ar reusi. Esti antrenat pentru patru chestii mari si late:
1. Sa vinzi! Esti invatat de la telemarketing la vanzari directe. Insa stilul promovat de ei este unul destul de agresiv. In Romania e chiar mai agresiv decat in afara, fiindca romanii vor intotdeauna scurtaturi, vor sa fenteze sistemul.
2. Sa convingi alti oameni sa intre in sistem, sub tine.
3. Sa antrenezi la randul tau acei oameni si sa ii faci sa repete procesul pentru a creste reteaua.
4. Esti antrenat sa crezi. Constant! Sa vrei sa ajungi la diversele niveluri, sa crezi in tine dar, mai ales, sa crezi ca afacerea functioneaza. Au un sistem motivational incredibil, de la revista interna in care publica lunar topuri cu ultimele persoane care au mai avansat cate un nivel, pana la relatiile interpersonale care se creeaza intre tine si “mentor” si seminariile de la care iesi setat sa te straduiesti mai mult.
Practic, vorbim despre o companie care antreneaza in masa oameni de vanzari. Fiecare membru devine un agent de vanzari mai bine sau mai prost antrenat, in functie de cat de mult se straduieste si cat de bune sunt calitatile sale native in acest domeniu. De retinut insa!!! Ei te antreneaza ca sa reusesti in afacerea lor. Toate cartile, toate materialele se aplica in primul rand afacerii lor.
Cum reusesc sa ofere acele comisioane?
Simplu! In primul rand, produsele lor sunt premium. Adica sunt peste medie dpdv calitativ, dar si dpdv al preturilor tot peste medie sunt. In al doilea rand, Multi-Level-Marketingul presupune exact eliminarea unor intermediari sau, daca vreti, inlocuirea lor cu a altora. Astfel, fiindca produsele lor nu se comercializeaza in magazine (nu ai voie sa faci asta), ei isi permit ca adaosul pe care producatorii obisnuiti il dau distribuitorilor sa il dea membrilor Amway. Iar asta se face dupa o formula care asigura ca ei obtin intotdeauna pretul de vanzare pe care il doreau, motivandu-si in acelasi timp membrii.
Concluzia mea
Acum vreo patru ani am ajuns si eu in Amway. Spre deosebire de destul de multi oameni, eu n-am fost “pacalit” sa intru in sistem. Adica nu mi-a turuit nimeni “placa” cu afacerea vietii mele si cu faptul ca voi ajunge milionar. Mi s-a explicat exact sistemul (chestie care nu e deloc recomandata de ei, ei te incurajeaza sa mergi pe “retelele” lor), mi s-a parut interesant si am hotarat sa intru. Am stat in Amway cam un an de zile, am vandut niste produse, am cumparat pentru mine altele. Am castigat niste bani, nu multi. Suficienti insa ca sa imi dau seama ca sistemul functioneaza. Am trecut prin toate fazele lor de training, am pus intrebari unor oameni din afara despre cat de legal e sistemul, apoi am studiat totul din interior cat de mult am putut. Complexitatea si modul de functionare al sistemului sunt incredibile. Aproape perfecte.
Acolo am invatat bazele telemarketingului, acolo am invatat sa accept un refuz, acolo am facut primele tentative de vanzari directe. Si a fost al naibii de greu. Mare parte din ce am invatat acolo nu mai aplic astazi fiindca sistemul lor de vanzari este foarte apropiat de cel al firmelor de asigurari, foarte agresiv, iar mie imi displace modelul. Insa experienta mi-a folosit mai tarziu. Am inteles, de fapt, un lucru pe care multi il banuiesc dar pe care putini il stiu cu adevarat. Si anume ce inseamna sa fii om de vanzari, ca nu toata lumea poate face asta si ca e probabil una dintre cele mai dure meserii din lume.
Printre altele, l-am descoperit pe Robert Kiyosaki. Cartile sale sunt recomandate de Amway. Kiyosaki a avut un rol destul de important in dezvoltarea mea, mai ales in ceea ce priveste managementul. Mi-a dat o directie. Si stiu multe persoane care si-au inceput educatia financiara cu Kiyosaki, ba chiar sunt convins ca le pot recunoaste din primele 2-3 fraze atunci cand vorbim despre bani. La un moment dat, Kiyosaki nu mi s-a mai parut suficient. Nici macar nu sunt de acord cu tot ce predica el, mi se pare ca greseste in multe locuri. Stiu insa oameni care il idolatrizeaza.
Si aici apare, din punctul meu de vedere, principala problema pe care o are Amway. In functie de personalitatea pe care o ai, poti iesi de acolo foarte castigat sau poti iesi brainwashed. Daca nu ai taria de a judeca cu propria minte tot ce ti se spune, daca nu reusesti sa ramai lucid si te imbeti cu entuziasmul pe care ei ti-l livreaza constant, poti ajunge un pion si atat. Inca stiu oameni care sunt in Amway de cativa ani, nu castiga mai nimic, dar au devenit aproape fanatici, promoveaza compania peste tot si predica altora ce li s-a predicat si lor, chiar daca nu au inca dovada ca lucrurile stau asa. La fel, stiu oameni care au facut din Kiyosaki un Dumnezeu si daca ceea ce au de facut nu se pliaza pe principiile lui, atunci nu o fac, indiferent de consecinte.
Amway e o companie. Nu secta, nu sistem piramidal ilegal, nu unii care vor sa te pacaleasca sa muncesti ca sa le faci lor bani. Insa fiindca se bazeaza intr-o masura foarte mare pe oameni, sistemul poate deveni usor incontrolabil. Din cauza asta, in Romania au cam luat-o pe aratura. Sunt prea agresivi atunci cand fac vanzari, se entuziasmeaza prea mult in legatura cu prea putini bani si promit celor ce intra in sistem mai multe decat le poate oferi de fapt sistemul. Rezultatul este ca unii oameni raman acolo si incearca imposibilul ignorand alte variante de a scoate bani, iar altii ies dupa cateva luni si incep sa strige in gura mare “nu se poate, eu am incercat si nu se fac bani, sistemul e gresit, aia m-au pacalit”, fara sa inteleaga esentialul. Ca e un sistem bazat pe vanzari si nu toti suntem vanzatori. Si apropo de asta, ca o incheiere, citeam zilele trecute intr-o carte o fraza care rezuma cele de mai sus: “the problem is that 99% of the salesman aren’t”. Dar ei nu stiu asta.
Mama mea…asta cu pastoritu’ e bestiala…Silviu, cred ca faza cu 30 de angajati e cam ireala.Chiar nu pot sa cred ca un om care conduce o afacere cu 30 de angajati mai are timp fizic sa citeasca si cartile lui Donald Trump &co ,sa conduca si afacerea,sa “presteze” si in Amway,sa mearga si la seminarii,sa se informeze si despre “cea mai mare descoperire in medicina preventiva decand exista aceasta ramura†, si sa stea si pe aici…Toate astea ar fi posibile doar in cateva variante:
-ori esti doar un angajat (pe un post de conducere eventual) in aceasta afacere,
-ori afacerea de care vorbesti e un vis frumos care mai apare din cand in cand printre celelalte visuri made by Amway,
-ori esti Superman sau ceva asemanator (iar in cazul asta nu stiu la ce-ti mai trebuie afaceri sau Amway).
-ori afacerea de care vorbesti e chiar “afacerea”Amway(in cazul asta nu inteleg la ce sunt necesari 30 de angajati),
-ultima varianta…le faci pe amandoua dar PROST.
Dupa cum pui problema – aproximativ “nu vreau sa ma dezvolt ca e prea mare bataie de cap, mi-e lene”- inclin sa cred ca e doar un vis.Daca ti-au trebuit 2 ani sa-ti dai seama ca nu reusesti sa responsabilizezi doi oameni…cum oare ai ajuns la 30 de angajati?Ar mai fi poate o varianta pe langa cele de mai sus…ipotetica.Poate,cu banii castigati in Amway, ai cumparat afacerea asta cu tot cu cei 30 de angajati si acum o pastoresti incet spre final.Inca ceva…o afacere “clasica” se CONDUCE.De PASTORIT e vorba ori la pastori , care pastoresc oile,ori la biserica ,unde ne pastoreste popa…
eu personal nu cred ca cineva care are un bussiness maricel (la 30 de angajati cam asa este) ar mai fi atras de castigurile financiare din nici un mlm.Numai daca acel business nu ar merge prea bine.
credeti ca nu merge bine domeniul constructiilor???va astept maine la santier sa va convingeti???dau si o cafea…:))(p.s. un manager bun este cel care are stiinta de a delega atributiunile- gasiti asta in carti despre management-)
Silviu…trezeste-te…Intr-adevar, un bun manager isi delega atributiile.Dar,in nici un caz unui bun manager nu-i sunt necesari 2 ani pentru a realiza daca un om este sau nu potrivit intr-o anumita functie…
nu ai inteles nimic raducule…nu are rost sa imi mai consum timpul in modul asta…eu stiu ca lb romana are mai multe intelesuri,dar cred ca in ultimele 2 postari m-am exprimat destul de limpede…daca tu nu intelegi,ar trebui sa iti dau capul meu
Si ce ar fi de inteles?De fapt asta e “gargara” tipica pe care o faceti…multe, foarte multe generalitati.Dar daca va “inghesuie” cineva cu niste chestii mai punctuale ,la care nu stiti sau nu puteti sa raspundeti, cadeti brusc in postura de genii neintelese si incepeti sa-i compatimiti pe ceilalti pentru “ignoranta” lor.Ar fi bine sa-ti recitesti toate postarile de aici…zau daca lasa sa se inteleaga ca , in spatele cuvintelor, “sta” vreun mare om de afaceri.La faza cu capu’…chiar cred ca ar fi bine.Nu cred ca i-ar dauna capului tau o perioada de “recuperare”.Cu o singura conditie…al meu ramane la mine, NU facem schimb…
stii cine cedeaza primul???sa ai viata lunga
Stiu…eu.Multumesc asemenea.
silviu_m74, ai condus discutia catre deces prin autovictimizare. Sper ca nu asta va invata in sistem, ci asta este produsul gandirii tale. Pentru ca daca asta este modalitatea invatata la Amway de a iesi dintr-o discutie incomoda, este de-a dreptul patetic.
incomoda pt cine mai yux???vezi tu…eu imi pot conduce discutia in ce directie vreau,spre deosebire de tine care te lasi condus de catre discutia altora…cam asta este diferenta dintre noi
Eu zic sa va potoliti. Altfel o sa ma vad nevoit sa opresc comentariile la postul asta. Multumesc.
ar cam fi cazul mai andrei…nu aduce nimic bun
Am impresia ca subiectul s-a epuizat de la sine.
[...] am citit carti dedicate acestui tip de afacere si am citit mii de comentarii pe forumuri (unele de bun-simt, altele de-a dreptul aberante) si as dori sa aduc niste [...]
[...] am citit carti dedicate acestui tip de afacere si am citit mii de comentarii pe forumuri (unele de bun-simt, altele de-a dreptul aberante) si as dori sa aduc niste [...]