Vreau sa scriu despre Amway de un an si ceva. Din diverse motive, n-am facut-o. Sunt perfect constient ca incep sa scriu un articol care va deveni intr-un timp foarte scurt unul dintre cele mai citite/comentate articole de pe blogul meu. “Meritul” insa nu va fi al meu, ci al misterului si datelor contradictorii care se invart in jurul companiei Amway. Vreau totusi sa clarific niste lucruri.
Ce este Amway. Pe scurt.
Amway e o companie construita pe modelul MLM. Pentru cei care nu stiu, MLM inseamna Multi-Level-Marketing. Unii cunosc modelul de business sub numele de Network Marketing. E acelasi lucru. Avon e o companie MLM, Herbalife la fel. California Fitness, Zepter, Oriflame la fel. Sunt cateva dintre cele mai cunoscute in Romania, insa mai exista alte zeci de astfel de firme, unele mai mici altele mai mari, cu modele de business asemanatoare. Domeniile cele mai bine exploatate de astfel de companii sunt cosmeticele si produsele naturiste.
Amway este o astfel de companie. De fapt, la nivel mondial e una dintre cele mai mari. E destul de putin probabil sa nu fi auzit de ea pana acum. Daca totusi nu va suna cunoscut, poate va suna urmatoarele denumiri:
- Nutrilite, L.O.C., Satinique, Artistry – sunt cateva dintre produsele comercializate exclusiv de Amway
Cum functioneaza sistemul?
Desi, la baza, toate companiile mentionate mai sus au cam acelasi sistem, exista particularitati in fiecare dintre business-uri. Amway functioneaza in felul urmator: de cele mai multe ori, cineva (in general cunostinta/prieten va contacteaza si se ofera sa va arate:
a) un plan de afaceri
b) o modalitate prin care puteti scoate X bani pe luna, stand acasa
c) un mod de a demara propria afacere, in sistem de franciza
E acelasi lucru. Scopul lui este sa va convinga de valabilitatea unei “afaceri Amway” si sa va faca sa vreti sa intrati in sistem. Intrarea in sistem presupune plata unei taxe. Probabil ca acum acea taxa e undeva pe la 200-300 ron. Nu e o pacaleala, chiar primiti ceva de acei bani. Vi se da o mapa cu foarte multe informatii despre cum functioneaza afacerea, eventual casete audio / video si dreptul la cateva produse Amway.
Ce ti se ofera de fapt?
Apoi incepe distractia, experienta vietii voastre sau, dupa caz, brainwash-ul. In functie de personalitatea fiecaruia. Ei va baga (gratuit) in sistemul lor educational. Sistem care e printre cele mai tari dintre cele intalnire de mine pana acum. Pe scurt el consta in:
- acces gratuit la resurse de dezvoltare personala (carti, cd-uri, casete audio, casete video)
- acces la seminarii organizate de ei. Aici exista doua tipuri de seminarii. Exista unele saptamanale (acum cativa ani, in Bucuresti se tineau la liceul Sincai, probabil ca inca se mai tin) care dureaza vreo 2 ore si unele care se tin ceva mai rar, dureaza mai multe ore si la care de obicei se tin in locuri mai mari, cum ar fi Sala Palatului. Astea nu sunt pe gratis, costa. Dar nu costa mult. Cele saptamanale au costuri modice, cred ca inca sunt undeva sub 10 ron. Cele mai mari, BBS-urile cum le spun ei, costa cateva sute de mii de lei vechi.
Ce se intampla la seminariile astea? Sunt adusi speakeri, oamenii din interiorul “afacerii” care au reusit sa ajunga la un anumit nivel. Unii dintre ei povestesc cum au facut-o, altii vin pur si simplu sa injecteze entuziasmul de care ai nevoie pentru a continua. Speakerii sunt foarte buni si, in general, sunt chiar oameni care castiga ceva bani din afacere.
In acelasi timp cu accesul la aceste resurse, ai si un “mentor”. De obicei e tipul care te-a adus in afacere insa uneori, cand el nu are suficienta experienta inca, mentorul tau e cel cu un nivel mai sus, cel care l-a adus pe amicul tau in afacere.
Ce castiga ei?
Sistemul e de asa natura incat in momentul in care tu vinzi cuiva din afara sistemului (sau cumperi pentru tine) un anumit produs, o parte din valoarea acelui produs se distribuie celor de deasupra ta. Si, evident, o parte iti ramane tie. De fapt, cea mai mare parte iti ramane tie si cu fiecare nivel urcat, banii scad. De exemplu, daca tu vinzi un astfel de produs, tie iti raman sa zicem 30% din valoare, celui care te-a bagat in business ii revin (alti) 10%, celui de deasupra lui ii revin 3% si tot asa.
INSA, cel de deasupra ta nu te-a bagat doar pe tine in sistem, ci a bagat 10-20 de oameni, iar cel de deasupra lui a bagat si el alti 10-20, fiecare cu cate 10-20, si tot asa. Rezultatul este ceva ce seamana a sistem piramidal.
Doar ca, din punct de vedere legal, nu-i! Adica business-ul e perfect valabil, sta in picioare, insa i-au fost gasite cateva probleme de-a lungul timpului. Cel putin asa a rezultat in urma numeroaselor procese care au fost intentate Amway-ului. Nu mai retineam exact anii asa ca aici am folosit putin si Wikipedia.
- in ’79 au fost acuzati de sistem piramidal si au iesit curati
- in ’83 au fost gasiti vinovati pt frauda in plata impozitelor si au primit o amenda de 25 de milioane de dolari, cea mai mare amenda din Canada la vremea aia.
- in ’86 au primit o amenda pe motiv ca promovau in randul membrilor Amway venituri potentiale ireale, care de fapt nu puteau fi atinse decat foarte greu sau deloc
- in ’98, extinderea Amway in China a produs “banarea” tuturor companiilor de vanzari-directe din China. Ulterior, s-a revenit asupra deciziei.
- ultima mare problema cu care s-a confruntat Amway a fost cea cu guvernul UK si s-a finalizat (favorabil pentru Amway) in mai anul acesta cand englezii si-au retras toate acuzatiile. (sursa: blogul Amway)
Din cauza numeroaselor scandaluri Amway si-a schimbat (neoficial) numele brandului de mai multe ori. Astfel, cel putin in Romania, Amway a devenit la un moment dat Quixtar (care exista, insa este o companie separata din acelasi grup si se ocupa cu partea de online). Apoi, a devenit Alticor, care si ea exista, insa e compania mama, cea care detine Amway si Quixtar. Dar fiindca oamenii din sistem isi exasperasera prietenii, vecinii si cunoscutii cu oferte de intrare in sistem, fiindca datorita acestor seminarii castigasera din partea unora dintre cei din afara sistemului statutul de “sectanti”, incepuse sa fie anti-productiv sa spui ca esti de la Amway. Asa ca, la un moment dat, n-au mai spus-o. Acum sunt de la Alticor, Quixtar sau Network21 (care este de fapt firma ce produce majoritatea materialelor educationale pt Amway).
Da, dar vezi tu, acel srl face diferenta intre oamenii puternici si cei slabi, intre cei care-si folosesc capul cum trebuie si cei care se pierd pe drum. Cei slabi intotdeauna vor alege calea cea usoara, vor taia colturile, vor alege franciza deoarece le este frica de esecul judecatii lor.
Cel mai mare avantaj dar si cel mai mare dezavantaj (parerea mea) este ca oricine poate intra, nu face diferenta intre cei puternici si cei slabi;
Suna frumos sa primesti o afacere la cheie in care tu doar trebuie sa urmezi planul(desi suna la fel ca si cum ai fi angajat), si sa muncesti 2-3 ore pe saptamana…DAR, nimeni nu iti garanteaza reusita iar alea 2-3 ore trebuie folosite eficient, poti lucra 20 ore fara succes la fel de usor.
Apropo o dezbatere se bazeaza pe dezbaterile subiective, nu cine crede ca are dreptate castiga ci acela care isi “pledeaza” punctul de vedere cel mai bine.
[...] Andrei Rosca a facut un articol (impartit in doua posturi) in care descrie, dintr-o perspectiva pozitiva, fenomenul AMWAY. El incurajeaza oarecum [...]
[...] vreti sa stiti mai multe despre Amway citit AICI si AICI, Andrei Rosca intelegand foarte bine sistemul, luati exemplu de la el Tags: Amway, Cadranul [...]
[...] "Un om norocos" mai multe aici si nu va opriti doar la atat! Adevarul despre Amway sigur vi se va parea interesant, in cazul in care ati auzit de firma! [...]